成功集线器|领先一代 - betway必威精装版

随着信任在塑造品牌认知和消费者信心方面发挥着越来越重要的作用，如今的营销人员处于独特的地位，与客户建立有意义的关系。75%的潜在买家表示，思想领导力帮助他们决定将哪家供应商列入他们的短名单。至于在哪里分享你的内容，70%的人说LinkedIn是最值得信赖的信息来源之一，和领先的WSJ.com和Forbes.com一样。

要建立与观众的信任，首先必须制定自己的利益，机会和挑战的深入理解。可以通过LinkedIn B2B买家的大量数据有助于促进这种学习。营销人员使用LinkedIn来利用信息在他们的指尖，达到在正确的上下文相关的，实用的内容，有针对性的前景。这对B2B铅根的成功一直行之有效。

三个因素来自其他渠道的B2B领先一代平台设置LinkedIn分开：

为了真正瞄准你最好的前景，建议你分层你的目标参数，这样你就可以击中那些甜蜜的点，同时保持一个相当大的观众。例如，你可以针对招聘职能(范围相当广泛)和职位级别的广告，深入到那些你想要接触的关键决策者。您还可以将工作技能分层到您的目标范围中，以捕获那些落入您控制范围内的特定专业人员。

LinkedIn广泛的过滤器为混合和匹配提供了极大的灵活性。在你的活动早期测试不同的组合，找到你的最佳位置。

这是因为众多的利益相关者和部门经常参与购买决策，以及客户流失水平的不断提高意味着你的主要联系人可能不会坚持围绕长期的。

我们的研究表明，典型的B2B购买决定是由这五个部门的影响最重的：IT，财务，业务发展，财务，运营。当然，很多其他的可以根据垂直当道。因此，您的B2B潜在客户活动的目标应该是达到一个组织的各个部分，最好是定制短信是专门与这些功能的共鸣。

思想领导含量有助于推动战略品牌知名度，但是这不是它满足的唯一目标。当有效的执行，这种类型的内容也可以直接影响铅一代，因为它相当重视上面提到的那些不同的决策者和影响力。

一项研究发现，74%的买家选择在购买过程中最先增值的公司。因此，除了提供有用的信息和指导以满足潜在客户的需求并解决他们的问题之外，还有巨大的价值。这就是LinkedIn可以成为你思想领导策略的关键资产的地方。

布赖恩·索利斯

你可以使用LinkedIn的目标过滤器和匹配的受众，在漏斗中按阶段细分你的受众，并相应地调整内容。出于产生潜在客户的目的，你真的需要在那些处于“兴趣/考虑”阶段的潜在客户身上磨砺。

因此，举例来说，有一个成员已在您的网站上查看产品页面？您可以使用LinkedIn网站重新定向服务了更多的产品信息或宣传免费试用。您是否有已经在您的管道前景的名单？您可以使用靶向联系与具体内容，以达到他们在LinkedIn上，在他们的旅程向前驱动它们。

员工宣传

这应该是提升了一切你从社交媒体领先一代的角度做一个基本的底线。有许多支持员工的利益从更敬业的员工到更广泛的影响力，再到品牌大使，不一而足。

简单地说，你的每个员工都有自己的个人网络，通过宣传，你可以真正地和这些受众建立联系。一个强有力的员工宣传计划将在总体上支持营销努力，无论是更侧重于品牌或领导gen。

LinkedIn提升是一种产品，流线和优化雇员宣传。使用这个工具，营销可以很容易地装备劳动力定制内容共享，增加其影响力和与听众正宗的影响。这证明与销售定位特别有用，因为营销团队可以分发的代表对社会饲料和前景在交战共享文档，同时还对什么共鸣接收反馈。

据一项研究表明，90％的营销内容的推移销售使用。LinkedIn提高用于消除这种脱节，确保在前线的销售人员也越来越正是他们所需要的，营销内容在到达合适的人。

一个试图创造商机在线是问什么时候营销所面临的巨大挑战。不仅是你要求某人的联系信息，以便达到了，但你还问忙碌的人们手动输入这些细节了。在尤其是手机屏幕，这可以是一个痛苦。

在LinkedIn铅根形式自动填充根据会员的个人资料数据这些领域消除这种摩擦。这也很容易跟踪，并与此工具管理您的线索。您可以使用集成赞助的内容或信息广告这个功能;我们内部数据例如，与标准的赞助内容活动相比，那些引导Gen表单活动的广告可以将转化率提高2-3倍。

因为，有机会，你的老板想看到你的劳动成果。使用转换追踪，了解您的广告所带来的业务成果。比较指标，例如点击，曝光和社会行动，以了解哪些活动和广告内容是最有效的。详细了解您的观众，开启和关闭LinkedIn。这清楚地表明铅根的表现就是围绕重塑市场营销的叙述作为一个成本中心，并给予该部门应有的作为导致一个真正的收入来源是至关重要的。

B2B公司可能犯的最大错误之一就是基于数量衡量其引线，而不是质量。底线是有一百不合格的导线比10名合格者远不如有价值的，您的销售团队中的任何成员一定会告诉你同样的。在LinkedIn，我们努力为客户提供市场营销的工具，以获得他们的潜在客户的质量更深入的了解，而不是严格的体积。

因为其专业的用户群和它产生的丰富，准确的数据，LinkedIn往往比大多数其他渠道提供更高品质的潜在客户。从HubSpot数据发现，LinkedIn为线索生成比Facebook和Twitter 277％更有效。[10]

利用LinkedIn转换跟踪，你能获得的广告效果甚至比谷歌Analytics（分析）能够提供更全面的看法。That’s because in addition to measuring post-click events (e.g., person clicks an ad and then goes to your website to complete a desired action), they also measure post-view events (e.g., person sees an ad, visits website and converts later).

正如大多数老练的市场营销人员所知道的那样，“引导一代”活动并不总是马上把一个不熟悉的客户变成一个领导。广告可以为你的公司产生结果，即使观众没有当场转换。

如果你已经习惯于管理和您现有的CRM或营销自动化系统测量导线，无汗。您可以同步了类似的Marketo，Driftrock下，Microsoft Dynamics 365，和Zapier平台（找到一个完整列表，安装说明，这里）。

通过将竞选经理的权力和你自己的系统结合起来，你可以增加和扩展LinkedIn丰富的第一方数据的价值。在先期，市场营销人员能够通过自动化的客户拓展来运行参与计划，监控和管理社交媒体，应用专门的搜索引擎优化(SEO)策略，进一步个性化他们的内容，等等。

即使是最灵通铅代营销是猜测的程度。我们从来不知道如何运动和计划将发挥出来，直到我们在行动中看到它们。因此，它保持密切关注你的分析和不断优化是非常重要的。

A/B测试有助于调整广告创意，以提高可视性和参与度——我们建议同时运行三到四个广告，每周选择最好的广告——但在评估底线结果时，你需要更深入地研究。使用转换跟踪，以了解哪些活动是产生最多的线索，并加倍他们。参考你的网站统计资料，以确定最有利于转化的受众特征，并相应地调整你的目标范围。与销售团队紧密合作，将活动经理和销售领航员的权力结合起来，全面了解你的销售渠道。