成功集线器|品牌知名度 - betway必威精装版

想想这些思想领导力的统计数据:

通常情况下，营销人员在分析受众特征时依靠猜测和假设。至少过去是这样。今天，你可以在这个过程中变得更加成熟和有目的性。

在LinkedIn，我们提供了一个名为工具网站统计，让你了解访问你的网站的人，有助于为未来的活动提供信息。通过在你的网站上添加一个Insight标签，你可以收集访问者的职业属性——职位、资历、职能、公司、行业、地点等——的汇总数据。然后，您可以使用这些信息为未来的活动设置目标参数。

在启动一个ABM方法的最关键的一步是把共同的目标账户的右侧列表。这是与销售合作变得非常有价值。销售代表知道谁是买家和它们的功能如何连接到决策过程。有了这些信息，你同样可以打造真人秀，并开始发展账户的集合，轮廓，并提供严重的潜在。

创建联系人列表后，可以使用指定帐户功能，它可以对LinkedIn上的800万个公司页面进行交叉引用，并自动生成一个目标细分市场。

正如前面提到的，基于帐户的营销的主要好处之一是它的设计建立在购买委员会较深影响的方式。通过对目标客户和他们分享的内容，你可以学习与他们相应地调整自己的营销内容是什么共鸣。充分利用相互连接，创造新的联系，扩大组织内的品牌的存在。

ABM向市场营销人员提出挑战，要求他们以不同的方式思考他们的信息，因为它必须在单一账户中广泛传播。你首先要在公司内部建立更广泛的意识，因为你可能一开始并不知道谁会影响一笔交易。然后，随着您获得更多的可见性和洞察力，您可以将更多的资源投入到战术中，专门针对使用后期消息传递的关键人员。

当一个委员会的一个成员对另一个成员说，“嘿，我们应该看看X公司的这个解决方案吗?”另一个回答说:“哦，是的，我认识他们，他们在领英上分享了很多很棒的内容。”这是一个标志，表明你的品牌意识是正确的。

如果你的目标是大规模提高品牌知名度，然后定义在广义上的相关受众可能。LinkedIn目标参数，如行业，工作职能和范围广泛的技能是非常理想的。当您使用LinkedIn广告经理为您的广告系列的定位参数，你会得到你可能观众规模的估计。对于建立品牌知名度，你应该定义为至少300,000 LinkedIn会员的观众，让您经济高效地达到你的目标。这通常会涉及使用最多两个定位参数，和广阔的范围往往会导致较低的竞争投标。

作为一名营销人员，这些参与率和低CPM为您提供了有价值的指标，以反馈给业务，显示您的品牌知名度活动的执行情况。它们可能不会跟踪你的活动的影响，直至引导和转化——但它们提供了一个有用的指标，表明你正在多么有效地填补需求生成漏斗的顶部。

将您的目标受众规模控制在每个产品的建议参数范围内

正如我们之前所说的，在LinkedIn上推广品牌内容没有单一的“正确方法”。许多公司已经发现他们的步伐与不同的方法。但这里有一些高层次的最佳实践值得你坚持，因为你发现自己的:

你的LinkedIn页面(以及相关的展示页面)是你在LinkedIn上建立品牌最重要的目标。当有人被你在平台上分享的广告或内容所吸引时，他们很可能会点击你的企业名称并仔细查看。此外，LinkedIn页面很容易通过搜索发现。

你的LinkedIn页面基本上是你在LinkedIn上的品牌中心。这将包括大量关于你的核心业务的信息。展示页面是可以用来突出重点子品牌或业务计划不同的分支。您可以直接从这些页面分享公司的更新和赞助的内容。

你可以最好地利用LinkedIn页面和页面展示通过保持活跃发布节奏，提供有用的内容，让观众，激活员工的倡导者，并在支付放大适量混合品牌。通过这种方法，你可以寻求提高互动指标，例如点击和评论，甚至更重要的是，你可以增加数跟随这些页面，建立你的未来的观众。

活动是有时间限制的营销计划，期限有限。这些是该学科的核心内容。但如今，一种“永远在线”的方式正变得越来越普遍。这是一种以客户为中心的心态，包括让你的品牌在整个购买过程中始终可被发现和接触。

马特·海因茨亨氏的营销框架总是通值：“当我们有机会获得买家我们不控制;我们没有得到，当他们有机会获得我们控制。我们需要做好准备，当他们准备好，最好时，他们想了解你的产品是不公平。”

B2B决策者“永远在线”对于业务

您的预算方法将取决于您的发行方式有一定关系。对于活动，我们建议使用要在规定的时间内花费的总预算。（你也可以考虑在前装竞选预算的数据分析，并做出调整。）

对于始终在线的营销，最好是每天固定的分配。每个月拿出一小部分预算用于品牌建设。你可以将这些预算分散到一系列不同的品牌资产上，例如，选择你表现最好的有机帖子作为赞助内容。在每印象成本(CPM)的基础上投标，你的竞争出价将较低，将有助于扩大你的预算范围以及。

始终保持对分析密切关注。如果结果不是您想要的地方，你可能要重新调整你的出价，定位或内容。