人才管理解决方案提供商使用赞助的内容和转化跟踪来驱动整个订婚每铅漏斗和缩减成本（CPL）
基石的OnDemand基于云的人才管理解决方案为企业提供软件来管理员工的整个生命周期。它们涵盖招聘，入职，培训与开发，绩效管理和继任规划。结合赞助的内容和启用转换追踪基石的EMEA营销团队建立品牌知名度，同时在成本推动导致不到一半的搜索。
结合品牌认知度领先一代
“LinkedIn是对我们的业务目前最相关的通信机会，”巴努•乔拉，数字战略负责人在EMEA说的基石。“我们需要一个平台，在这里，我们可以建立我们的品牌和主张意识，而在同一时间吸引潜在客户。”巴努•和他的团队开发了一个内容为主导的方法，可以利用LinkedIn的用于精确瞄准能力，并给前景明确HR工作的原因与基石分享自己的联系方式。研究调查被用来创造一种可以换取联系方式下载电子书的资产。研究小组随后量身定做赞助的内容促进这些资产在不同行业和市场的首要任务。“粒度是强大的东西，”巴努•说。“我们不仅可以通过职位也受到市场定位和行业垂直目标 - 这有助于推动一个真正强大的参与度。”
追踪转换来降低每线成本
基石的EMEA营销团队，然后使用LinkedIn转化跟踪，监视参与翻译成完成的形式罢了，怎么下载电子书 - 和线索。通过识别提供线索的比例最高赞助的内容执行，巴努•和团队能够优化他们的活动不只是周围更多的点击 - 但各地更多有价值的点击。“我们经常发现，我们的一些更有创意的赞助内容处决的 - 那些使用所示的图像，例如 - 驾驶导致以更高的速率，”巴努•解释。“那时我们能够更多的预算切换到那些处决和降低每铅（CPL），我们的成本。”这种方法使基石，以击败所有运动目标的参与率，潜在客户和CPL的数量方面，有超过10％的参与率和CPL不到一半的搜索广告。
